Boost your Sales mit Digital Circular Ads – Print Flugblatt goes Social Media
Management Summary
Digital Circular Ads sind eine neue Werbelösung die speziell dafür entwickelt wurde, um Werbetreibenden die Möglichkeit zu geben, den Look-and-Feel eines gedruckten Flugblattes online auf Social Media – aktuell auf Facebook, Instagram, Pinterest – nachzubilden. Während ein Print Flugblatt voraussetzt, dass sich die Betrachter für die abgebildeten Produkte interessieren bzw. diese für sie relevant sind, so nutzen Digital Circular Ads Nutzersignale, um maßgeschneiderte Angebote, sprich entsprechend dem Bedarf des jeweiligen Betrachters der Ad, anzupassen. Das ermöglicht eine neue Art der dynamisierten Personalisierung und somit den Aufbau bedeutungsvoller Kundenbeziehungen. Das weckt nicht nur ein gutes und vertrautes Gefühl bei den Nutzern, sondern spiegelt sich auch in der Interaktionsrate wieder, da Angebote und Anzeigen auf ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt sind.
Was können Digital Circular Ads denn eigentlich genau und worin unterscheiden sie sich zu Standard Collection Ads?
Ursprünglich basierend auf klassischen Collection Ads, sehen Digital Circular Ads optisch auf den ersten Blick sogar wie solche aus. Lediglich durch Klicken auf die Ad öffnet sich im Digital Circular Ad eine Instant Experience und bringt den Nutzer in die digitale Welt des klassischen Flugblattes.
Collection Ads im Detail
Collection Ads sind so aufgebaut, dass sich beim Klick auf “Mehr” eine Art Produkt-Übersichtsseite innerhalb der App öffnet, welche einen Auszug aus relevanten Produkten aus dem hinterlegten Produktkatalog darstellt. An oberster Stelle ist dabei das statische Header-Bild oder Video der Anzeige zu sehen, darunter, in 2-Spalten aufgelistet, Produktbilder mit entsprechendem Titel und dem zugehörigen Preis. Am unteren Rand befindet sich ein Call-To-Action Button, welcher mittels Klick eine Weiterleitung direkt auf die hinterlegte Landingpage auslöst.
Alles in allem ein super simples Setup das optisch ansprechend ist, zur Interaktion anregt und als Mid-Funnel Maßnahme sehr stark Kauf-vorbereitend wirkt.
Darstellung Collection Ad im News-Feed
Geöffnete mobile Ansicht Collection Ad
Digital Circular Ads – das macht sie so besonders
Abgesehen von der Option einen Produktdatenfeed anzubinden, wie auch bereits vom Setup von Collection Ads bekannt, stechen Digital Circular Ads vor allem durch die Möglichkeit der Integration von zahlreichen Funktionen und Overlays hervor.
Wie man sich diese Funktionen genau verstellen kann? Ganz einfach.
- Datenfeed anbinden: Produktkatalog hinterlegen und die für die Bewerbung relevante Produktpalette auswählen. Durch Real Time Updates der Produktinformationen können dadurch zum Beispiel wöchentliche Angebote beworben werden.
Sobald Katalog und Produktpalette ausgewählt sind, ist es möglich Produktinformationen und -details wie Titel, Produktbild, Preis, Verkaufspreis, Größe, etc. dynamisch aus dem Datenfeed zu integrieren.
- Produkt Overlays: Hinzufügen diverser Elemente um bspw. auf Aktionspreise, Prozentsätze oder kostenlosen Versand hinzuweisen. Dadurch lassen sich besonders Aktionen nochmals deutlicher Hervorheben und wecken stärker das Interesse beim Betrachter.
- Anpassung des individuellen Layouts: Unterschiedliche Produkt-Darstellungsmöglichkeiten bspw. mittels Karussell, oder mehreren, nebeneinander angeordneten Spalten, um verschiedene Sortimente, Marken, Sonderangebote, Produktkategorien etc. anzuzeigen.
Ziel dabei ist es, dass jedem Werbetreibenden die Möglichkeiten geboten sein soll, das Layout individuell seinem Sortiment und seiner CI entsprechend anzupassen.
Wichtig ist dabei zu entscheiden welche Informationen aus dem Datenfeed und grafische Elemente für den Kunden tatsächlich kaufentscheidend und relevant sind, optisch zum Unternehmen passt und am ehesten zur Zielerreichung führt.
Die Kirsche auf dem Sahnehäubchen
Als ob all das nicht bereits cool genug ist, es geht noch mehr: Durch genaues Targeting basierend auf hinterlegten Postleitzahlen und/oder Radius zum nächsten Ladengeschäft ist es möglich, direkt im Creative eine Karte zu integrieren, welche basierend auf dem aktuellen Standort des Nutzers, den nächstgelegenen Shop/Abholstation und dessen Öffnungszeiten anzeigt. Das heißt also, einem Nutzer wird ein Digital Circular Ad mit verfügbaren Produkten an gewissen Standorten anzeigt, welches seinem persönlichen Interesse entspricht.
Nehmen wir einmal an, dass sich ein User für Sommersandalen interessiert. Während des Browsens in seinem Social Feed wird ihm ein Digital Circular Ads eines Schuhgeschäftes, welches gerade Sommermodelle im Abverkauf anbietet, angezeigt. Mit zunehmender Interaktion mit dem Werbemittel und den darin abgebildeten Schuh-Angeboten, wächst der Wunsch sich die Artikel in natura anzusehen und sich live davon zu überzeugen. Er scrollt im Ad weiter und stößt auf eine Karte die ihm das nächste Ladengeschäft in seiner unmittelbaren Umgebung, zusammen mit den aktuellen Öffnungszeiten anzeigt. Er beschließt daraufhin direkt loszugehen und sich die bevorzugten Abverkaufs-Modelle, die er zuvor in der Ad entdeckt hat, vor Ort anzusehen und anzuprobieren. Aufgrund der Anbindung des lokalen Produktinventars an den Datenfeed werden somit auch nur jene Modelle angezeigt, welche im Ladengeschäft in unmittelbarer Umgebung des Nutzers noch verfügbar sind. Was uns direkt zum nächsten Punkt bringt….
Last but noch least: Digital Circular Ads ermöglichen das automatische Hervorheben unterschiedlicher Angebote, Preise und Verfügbarkeiten über hunderte oder tausende Shops hinweg, ohne dafür entsprechend hundert oder tausende Anzeigen erstellen zu müssen. Egal also, ob die Bewerbung auf regionaler oder Landesebene stattfinden soll, es sind keine Grenzen gesetzt. Wir sind schlichtweg begeistert!
Mehr Umsatz mit Digital Circular Ads
Wie sich in einem Praxiscase von Globus, einem Schweizer Warenhaus, gezeigt hat, konnte eine herausragende Performance durch den Einsatz von Digital Circular Ads erzielt werden.
Im Rahmen einer Sale Kampagne wurden im Lower Funnel Digital Circular Ads, zusammen mit Karussell Ads, ausgespielt. Ziel war es die Auswirkung und das Zusammenspiel beider Anzeigenformate zu testen und die Entwicklungen auf die daraus resultierenden Sales zu analysieren.
Die Ergebnisse der Beobachtung lagen deutlich über allen Erwartungen. Im Rahmen der Kommunikation der letzten Aktionstage erzielten Digital Circular Ads eine CTR von 4,39%! Eine Steigerung von sage und schreibe ~62% im Vergleich zu Carousel Ads. Die Kosten-Umsatz Relation konnte ebenso nochmal deutlich verbessert werden. Hier erzielten Digital Circular Ads eine knapp 20% niedrigere KUR im Vergleich zu Carousel Ads.
Die Kampagne erzielte damit weit mehr als ein bloßes Umsatzziel! Sowohl die überdurchschnittliche Interaktionsrate, also auch die niedrigen Kosten im Verhältnis zu Umsatz signalisierten einmal mehr, dass es sich definitiv lohnt auf Digital Circular Ads zu setzen. Ein Werbeformat, dass alle Werbetreibenden ab jetzt im Hinterkopf behalten sollten wenn es primär um Performancesteigerung geht.
Unser Fazit:
Auch wenn Print Angebote seit jeher ein fixer Bestandteil der Marketing Strategie vieler Unternehmen sind, so unterliegen sie gleichzeitig einer gewissen Limitierung was die persönliche Ansprache betrifft.
Folgende Vorteile von Digital Circular Ads sprechen daher ganz klar dafür, dass es Zeit ist neue Wege einzuschlagen:
- Echtzeit Automatisierung
- gezielter Einsatz von Mediabudgets
- Skalierbarkeit
- Aufbau bedeutungsvoller Kundenbeziehungen durch auf Bedürfnisse und Interessen abgestimmte Ads
Es ist Zeit über Print hinaus zu gehen, weg von rein klassischen Produktkatalog-Anzeigen die in der Flut von Social Ads mittlerweile untergehen. Es ist Zeit um Neues auszuprobieren, zu testen und noch mehr in Richtung Personalisierung zu gehen.Haben wir Ihr Interesse geweckt und Sie sind genauso motiviert Digital Circular Ads zu testen? Unsere Paid Social Experten beraten Sie in Planung/Beratung/Umsetzung.
