Wie LinkedIn Anzeigen für maximale Aufmerksamkeit eingesetzt werden
Management Summary
Dieser Blogartikel gibt einen Überblick über die Ad-Formate in der Social Media Plattform LinkedIn und wie sie optimal genutzt werden.
Zur schnellen Orientierung – diese Ad-Formate gibt es aktuell und werden in diesem Artikel erklärt:
LinkedIn Ad-Formate für maximale Awareness
Mehr und mehr Unternehmen entdecken die Vorteile der Social Media Plattform LinkedIn und der Wettbewerb wird schwieriger. Die Gestaltung der Creatives ist für erfolgreiche LinkedIn Kampagnen ein essentieller Punkt, um nicht im Feed der Zielgruppe unterzugehen.
Aber wie schafft man es, sich im Feed präsenter zu zeigen als die Konkurrenz? Es sind vor allem kreative und frische Ideen gefragt, die für den Nutzer in diesem Kontext unerwartet sind. LinkedIn bietet eine Reihe von Formaten an, welche man auch mal auf eine unübliche Art für seine Kampagnen testen kann.
Single Image Ads
Bleibe mit deinem Bild in Erinnerung
Das gewählte Bild einer Single Image Ad sollte im Idealfall beim Nutzer Emotionen auslösen. Dies erreicht man durch ein aufregendes oder symbolisches Bild, welches der Nutzer in diesem Moment nicht erwarten würde.
Single Image Ads unterstützen alle Ebenen des Funnels. Auch wenn der Trend immer mehr zu Bewegtbildern geht, sind Single Image Ads nicht außer Acht zu lassen, da diese mit einem richtig ausgewähltem Bild eine bessere Performance als Video Ads liefern können. Durch den Einsatz von Single Image Ads deckt man auch jene Nutzer ab, welche sich nicht von Bewegtbildern überzeugen lassen.
Daher empfehlen wir einen balancierten Mix aus statischen und animierten Formaten bei der Kampagnenerstellung, um einerseits dem System mehr Freiheiten zu lassen und andererseits, um mehr Optionen hinsichtlich Optimierung zu haben.
Beispiel Single Image Ad Barilla Group; Quelle: LinkedIn
Video Ads
Lockere die Stimmung und setze Menschen in den Mittelpunkt
Video Ads sind auf LinkedIn auf allen Funnel-Ebenen verfügbar, wobei typische Ziele von Video Ads unter anderem Brand Awareness oder Brand Consideration sind. Um die Zielgruppe zu erreichen, muss die B2B Kommunikation auf LinkedIn aber nicht konservativ sein. Vor allem wenn es um die Kommunikation mit Entscheidungsträgern geht, neigen viele Unternehmen auf Social Media zu einer klassischen Auswahl der Creatives. Jedoch zeigen aktuelle Entwicklungen, dass Video Ads nicht immer produktorientiert oder auf die Dienstleistung fokussiert sein müssen. Mit einfachen Videos von und über Menschen erreichst du erfolgreich deine Zielgruppe.
Unser Tipp: Versuche mal einen informellen Rundgang durch das Büro oder auch ein lockeres Interview mit einem Mitarbeiter. Dadurch zeigst du nicht dein Produkt, sondern die Menschen und die Kultur, die hinter deinem Unternehmen und deiner Marke stehen.
Beispiel Video Ad Möbelix Österreich, Quelle: LinkedIn
Carousel Ads
Halte die Spannung – von Klick zu Klick
Carousel Ads auf LinkedIn erzählen eine interaktive Geschichte und animieren die Zielgruppe, aktiv zu werden. Jeder Klick bei einem Carousel Ad führt zu der nächsten Karte und bedeutet mehr Auseinandersetzung und Interaktion mit dem Unternehmen. Carousel Ads sind daher ideal, um die Nutzer vom vertikalen Scrollen zum horizontalen Swipen und Klicken auf die nächste Karte zu bewegen. Carousel Ads eignen sich daher nicht nur für Brand Awareness, sondern auch für Webseitenbesucher und Leadgenerierung.
Unser Tipp: Auch bei den Carousel Ads gilt: je mehr man sich vom “Mainstream” abhebt, desto mehr fällt man im Feed auf. Dies kannst du z.B. erreichen, wenn du unübliche Fakten und interessante Statistiken sammelst. Diese Informationen sollten aber nicht nur einfach in ein Carousel Ad eingefügt werden. Mit einer “Intro”-Karte fängst du die erste Aufmerksamkeit, indem du beispielsweise eine Antwort auf eine Frage gibst oder über Mythen aufklärst.
Beispiel Carousel Ad BMW Group, Quelle: LinkedIn
Event Ads
Konkret und spezifisch
Mit Event Ads wird die Zielgruppe auf eine Veranstaltung aufmerksam gemacht. Um eine Event Ad erstellen zu können, muss zuerst ein LinkedIn Event erstellt werden. Mit dem Ziel Engagement wird die Zielgruppe erreicht und die Event-Zusagen erhöht.
Event Ads können für Nutzer jedoch oft einschüchternd wirken, weil eine Event-Zusage unterbewusst eine Verpflichtung andeutet. Eine bloße Erwähnung der Veranstaltung oder nur die Nennung der Teilnehmer ist bei dieser Hürde nicht hilfreich, sondern wirkt oft kontraproduktiv.
Unser Tipp: Versuche, die Zielgruppe auf eine andere Weise zu erreichen.
Baue im Bild und im Anzeigentext eine Frage oder eine gewagte Behauptung ein. Konzentriere dich auf deine Zielgruppe und betrachte die Veranstaltung aus Sicht der Nutzer.
Beispiel Event Ad, Quelle: LinkedIn
Sponsored Messaging auf LinkedIn
Sponsored Messaging auf LinkedIn umfasst die Ad-Formate Conversation Ads, Message Ads und Lead Gen Forms. Der Einsatz dieser Werbeformate ermöglicht die personalisierte Ansprache der Zielgruppe, die Einbindung der potenziellen Zielgruppe sowie die Beschleunigung der Lead-Pipeline.
Conversation Ads
Gestalte eine unterhaltsame Journey
Je nach Marketingziel können unterschiedliche Typen von Conversation Ads genutzt werden. Dieses Ad Format eignet sich zum Erreichen verschiedener Ziele, da diese interaktiv und persönlich sind. Conversation Ads bieten sich daher an für Kampagnen mit dem Ziel, mehr Brand Consideration, Landingpage Aufrufe oder Lead Generierung zu erreichen.
Der große Vorteil von Conversation Ads liegt darin, dass diese personalisiert und interaktiv gestaltet werden können und dem Nutzer einen Gesprächscharakter vermitteln.
Unser Tipp: Nutze diese Eigenschaft, indem du das Erlebnis für die Menschen noch ”spielerischer” gestaltest.
Vermeide es, die CTAs nur als Linkliste zu deinen Produkten hinzuzufügen, sondern versuche die Conversation Ads als Erlebnis für den Kunden zu gestalten. Stelle deiner Zielgruppe Fragen zu den tatsächlichen Wünschen oder sprich eine alltägliche Arbeitssituation an. Wenn du beispielsweise eine E-Mail-Software anbietest, könntest du die Conversation Ad mit folgendem Satz starten: “Sie haben gerade Ihr Postfach zum ersten Mal heute geöffnet. Was ist Ihr nächster Schritt?” Der Nutzer kann daraufhin aus unterschiedlichen Aktionen seine eigene Journey starten.
Natürlich kann die Zielgruppe weiterhin auf die gewünschten Inhalte gelenkt werden. Mit Conversation Ads wird der Weg dorthin in einem persönlichen Kontext und als Gespräch verwirklicht.
Beispiel Conversation Ad, Quelle: e-dialog
Message Ads
Vermittle ein Gefühl von Exklusivität
Message Ads sind eines der persönlichsten und direktesten Anzeigenformate auf LinkedIn. Diese maßgeschneiderten Nachrichten bieten den potenziellen Kunden sofort auf direktem Weg einen Mehrwert.
Unser Tipp: Biete z.B. Zugang zu exklusiven Inhalten, wie einer Fallstudie, einem Erfahrungsbericht oder auch eine kostenlose Demoversion. Erkläre dem Empfänger der Nachricht, warum gerade er ausgewählt wurde: “Wir bieten dies nur Content-Marketing-Managern ab Senior-Level an, da wir deine erfahrene Perspektive sehr zu schätzen wissen”.
Durch Message Ads wird dem Nutzer vermittelt, dass er exklusiv und persönlich ausgewählt wurde, da das Angebot perfekt auf seine Bedürfnisse angepasst ist.
(Anmerkung: Seit 10. Jänner 2022 sind Message Ads in EU Ländern nicht mehr möglich. Daher kann dieser Anzeigentyp in Deutschland oder Österreich nicht mehr verwendet werden. In der Schweiz sind Message Ads noch möglich)
Beispiel Message Ad, Quelle: e-dialog
Lead Gen Forms
Schaffe Anreize für deine Zielgruppe
Lead Gen Forms können sowohl bei Sponsored Content oder bei Message Ads nach dem Call-to-Action Button hinterlegt werden. Klickt ein Mitglied auf die Anzeige, öffnet sich das Lead Formular, welches bereits mit den Profildaten des Nutzers vorausgefüllt ist. Dies erlaubt dem Nutzer, mit nur wenigen Klicks die Formulare abzusenden. Durch das vereinfachte Absenden der Daten eignet sich dieses Format vor allem für den unteren Bereich des Marketingfunnels.
Durch Lead-Gen-Formulare haben Advertiser auf LinkedIn eine ideale Möglichkeit, hochwertige Leads zu sammeln und die Leistung der Kampagne zu verfolgen. Aber nicht vergessen: Die Leads sind nur so nützlich, wie gut sie dann auch genutzt werden.
Unser Tipp: Formulare werden nicht immer positiv angenommen. Daher ist es wichtig, deiner Zielgruppe unwiderstehliche Gründe zu liefern, das Formular auszufüllen, wie z.B. Exklusiv-Aktionen. Aber nicht nur Anreize schaffen ist für eine Lead Gen Kampagne wichtig. Biete deiner Zielgruppe Transparenz und gehe proaktiv auf Risiken und Einwände ein. (“Wir werden Sie nur einmal kontaktieren, außer sie möchten die Konversation weiterführen. Wir versprechen den exklusiven Inhalt bereitzustellen, den Sie verwenden können.”)
Beispiel Lead Gen Form, Quelle: e-dialog
Kreative Ideen für Text Ads & Dynamic Ads auf LinkedIn
Neben Text Ads bieten Spotlight Ads und Follower Ads Möglichkeiten für kreative Ideen und dynamische Ads auf LinkedIn.
Text Ads
Verbinde deine Botschaft mit dem Mitglied
Text Ads können mit dynamischen Inhalten personalisiert werden. Textanzeigen werden in den meist überfüllten Feeds der Zielgruppe angezeigt, sodass hier eine große Konkurrenz herrscht.
Unser Tipp: Dieses Format würden wir nur als Ergänzung zu anderen Formaten empfehlen, um die Kommunikation der Kampagne noch auszubauen.
Beispiel Text Ad, Quelle: e-dialog
Spotlight Ads
Nutze einen ansprechenden Aufhänger
Über Spotlight Ads gelangen Nutzer direkt auf eine Landingpage des Advertisers. Die Anzeigen können dynamisch erstellt werden und sind nur für Desktop Platzierungen auswählbar. Mit Informationen zu Produkten, Services, Events oder einem Newsletter sowie einem klaren Call-to-Action für die Zielgruppe leitet dieses Ad-Format mehr Traffic auf die Landingpage. Spotlight Ads unterstützen jedoch alle Phasen des Funnel-Marketings.
Unser Tipp: Bei Spotlight-Anzeigen musst du mit weniger Text als bei anderen Anzeigentypen auskommen. Das Format hat aber dennoch Vorteile. Erstens kannst du Details über ein Mitglied der Zielgruppe abrufen, um die Ansprache persönlich zu gestalten. Zweitens ist es möglich, bei Spotlight Ads die Profilinformationen mit auffälligen Bildern zu kombinieren.
Mit diesen beiden Optionen kannst du schnell eine überzeugende Spotlight-Ad erstellen: Verwende den Namen und das Profilbild und sprich im Text direkt ein Problem oder ein Interesse der Zielgruppe an.
Beispiel Spotlight Ad, Quelle: e-dialog
Follower Ads
Erreiche mehr Engagement auf LinkedIn
Follower Ads sind, wie es der Name schon verrät, ein Format um mehr Follower für eine LinkedIn Unternehmensseite zu generieren.
Bei Follower-Anzeigen steht im Grunde nur ein Satz zur Verfügung. Das bedeutet gleichzeitig, dass der entsprechende Text gut und sinnvoll ausgewählt werden muss.
Unser Tipp: Auch hier bietet es sich an, statt generischen Ansprachen, den Profilnamen in den Text einzufügen: “[NAME], verpasse keine Neuigkeiten mehr im Bereich Data-Driven Marketing!”
Beispiel Follower Ad, Quelle: e-dialog
Fazit
LinkedIn bietet zahlreiche Anzeigenformate, um mit LinkedIn Mitgliedern in Verbindung zu treten. Jedes Format hat Vorteile, die clever genutzt das eigene Unternehmen im Feed der relevanten Zielgruppe sichtbar halten.
