Fressnapf: 12% höhere Marge dank value-based Bidding
Einleitung
Für den Marktführer für Heimtierbedarf Fressnapf konnten wir mit einer ausgeklügelten, datengetriebenen Bidding-Strategie die Kampagnenperformance & Profitabilität optimieren.
Herausforderung
Das Geschäftsziel von Fressnapf ist es, seine Wachstumsrate und Gewinnspanne zu halten. Eine der größten Herausforderungen für Fressnapf bei der Nutzerbindung ist es, hochwertige Nutzer mit hohem Potenzial zu finden, um die Marketingeffizienz zu verbessern. Da Google Ads ein wichtiger Akquisitionskanal ist, erkannte Fressnapf die Möglichkeit, Profit-Bidding und eine weitere Conversion-Wert-Bewertung zu testen, um die Ergebnisse auf seine Ziele hin zu optimieren.
Die Ergebnisse unseres ersten Value-Based Bidding-Tests übertrafen unsere Erwartungen. Die Steigerung unserer Marge war beeindruckend und die Kosten pro Klick sanken im Vergleich zur Kontrollkampagne sogar.
Jacques Penasse, SEA Expert, Fressnapf
Maßnahmen
Fressnapf hat sich entschieden, sein Google Ads-Kampagnensetup mithilfe von wertbasiertem Bidding (VBB, value based bidding) auf eine höhere Ebene zu heben. Dazu nutzte das Unternehmen die Funktion für Offline-Conversion-Anpassungen der Google Ads API, um den Wert von Conversions mit Margeninformationen anzupassen. Fressnapf nutzte Margendaten, um seine Google Ads-Kampagnen zu optimieren. Anschließend wurde ein A/B-Test durchgeführt, bei dem die implementierte wertbasierte Gebotsstrategie mit dem Setup der Standard-Shopping-Kampagne verglichen wurde.
Ergebnisse
Die positiven Ergebnisse für Fressnapf belegen den Erfolg der VBB-Strategie. Das Unternehmen erwirtschaftete eine um 12 % höhere Marge und 9 % mehr Besuche auf der Website.
- % höhere Marge
- % mehr Websitebesuche
