Game Changer AI Agents - Wie KI-Agenten das Online-Marketing neu definieren

von Kristina Niederer

16. Mai 2025

Lesedauer: 2 Minuten

Management Summary

AI-gestützte Such- und Antwortsysteme wie ChatGPT, Gemini, Perplexity oder Googles SGE verändern radikal, wie Nutzer*innen Informationen finden und das oft ohne deine Website je zu besuchen. Das bedroht klassische Traffic-Quellen und ändert Conversion-Paths und User*innen Journeys. Unternehmen, die ihre Online-Strategie nicht anpassen, riskieren massive Verluste bei Sichtbarkeit, Leads und Umsatz.

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Was sind AI Agents?

AI Agents sind intelligente Systeme, die selbstständig Nutzeranfragen beantworten – oft basierend auf Webinhalten. Im Gegensatz zu klassischen Suchmaschinen liefern sie direkte Antworten, ohne zwingend auf Websites zu verweisen.

Der Einfluss auf den Website-Traffic

Mit dem Aufstieg von Zero-Click-Suchen und KI-generierten Antworten erhalten Nutzer*innen viele Informationen direkt in der Suchoberfläche. Zero-Click Search bezeichnet eine Suchanfrage bei einer Search Engine, bei der*die User*in keine der angezeigten Webseiten anklickt, weil die gesuchte Information bereits direkt auf der Ergebnisseite (SERP) angezeigt wird.

Das bedeutet:

Reduktion des organischen Traffics trotz gutem Ranking
Reduktion der getrackten Events und Conversions
- Und somit weniger Daten für Analyse oder eine geringere Größe der Audiences
Höhere Anteile von „Unassigned“ oder „Direct“ Traffic in GA4
Neue Referrer wie chat.openai.com oder perplexity.ai

Content bleibt King: aber nur, wenn er AI-freundlich ist

Dein Content wird vielleicht noch genutzt, aber wenn er nicht klar strukturiert und für AI Agents optimiert ist, bleibt er unsichtbar. AI greift bevorzugt auf hochqualitative, strukturierte Inhalte zurück. Fehlen klare Formate, Schema-Markup oder direkte Antworten, wirst du seltener berücksichtigt – oder im worst case gar nicht.

Veränderte Conversion-Pfade

AI Agents verändern nicht nur den Traffic, sondern auch das Nutzerverhalten. User*innen, die früher recherchiert und verschiedene Angebote verglichen haben, könnten heute eine Entscheidungen auf Basis von KI-Zusammenfassungen treffen. Das hat natürlich Folgen:

Weniger Top-of-Funnel-Traffic
Kürzere oder komplett übersprungene Customer Journeys – durch den reduzierten Traffic auf meiner Seite habe ich weniger Touchpoints mit den User*innen und das wirkt sich natürlich direkt auf meine Customer Journey aus.
Weniger Lead-Generierung und Sales-Touchpoints

Was du jetzt tun kannst

Einige Handlungsempfehlungen für Marketer:

Traffic-Quellen analysieren: Veränderungen bei organischem, direktem und Referral-Traffic identifizieren
Content-Performance überprüfen: Sichtbarkeits- oder Conversion-Rückgänge erkennen
Strukturierte Daten implementieren: Mit FAQ-, Artikel- oder Produkt-Schema bessere Lesbarkeit und Zitierfähigkeit sicherstellen
Klarheit optimieren: TL;DR-Abschnitte, saubere Überschriften und schnelle Ladezeiten einbauen
Usability erhöhen: jene User*innen, die auf die Website kommen, mit einer hohen User Experience zu mehr Interaktion und Conversions bringen

Fazit: Die Zukunft des Marketings ist intelligent - bist du bereit?

AI-Agents sind mehr als nur ein Trend! Sie stellen eine fundamentale Veränderung im Online-Verhalten dar. Wer die Zeichen der Zeit erkennt und seine Strategie anpasst, wird auch in Zukunft erfolgreich sein. Diejenigen, die zögern, riskieren, den Anschluss zu verlieren.

Disclaimer: e-dialog hat ein Paket entwickelt, der sogenannte AI Traffic Intelligence Report, in dem wir mit einer umfassenden Analyse zeigen, wie sich diese Entwicklungen konkret auf deine Website auswirken. Wir decken versteckte Risiken und ungenutzte Chancen auf und liefern klare Handlungsempfehlungen, um auch in KI-getriebenen Search-Environments sichtbar und erfolgreich zu bleiben.

AI Traffic Intelligence Report

CHALLENGE
AI-powered search engines and assistants are changing how users find & consume information — often without ever visiting your website. This is resulting in a direct impact of your traffic, visibility & conversions.

SOLUTION
This Audit reveals how AI agents are affecting your traffic and conversions. It highlights hidden risks, uncovers missed opportunities, and gives you clear steps to stay competitive in AI-driven search.

BENEFITS