Kampagnentipps für die Peak Season 2024 - so machen Sie das beste Geschäft für die Feiertage!

In diesem Artikel beleuchten wir zentrale Strategien und Tipps für eine erfolgreiche Peak-Season-Kampagne mit Fokus auf SEA (Search Engine Advertising), Paid Social und Programmatic Advertising.

Peak Season 2024: Erfolgreiche Kampagnen mit SEA, Social Media und Programmatic Advertising vereinen

Ready für die Peak Season 2024? Mit diesen Strategien und Tools kannst du sicherstellen, dass deine digitalen Kampagnen über alle Channels hinweg optimal aufgestellt sind.

Die Peak Season ist das umsatzstärkste Quartal im Jahr und erfordert daher eine durchdachte digitale Strategie, die auf aktuelle Konsumtrends und innovative Tools setzt. Das Verhalten der Konsumenten verändert sich: Käufer*innen legen mehr Wert auf sinnvolle Erlebnisse, Nachhaltigkeit und Individualität. Um hier erfolgreich zu sein und der Konkurrenz standzuhalten, sind umfassende Vorbereitung, eine gezielte Aussteuerung der Werbebudgets und kanalübergreifende Synergien entscheidend.

Konsumtrends 2024: Worauf Peak-Season-Kampagnen ausgerichtet sein sollten

Sinnstiftende Erlebnisse: Konsumentinnen und Konsumenten schätzen authentische, emotionale Verbindungen zu Marken und achten auf die Geschichte hinter Produkten. Unternehmen sollten daher Storytelling nutzen, um Produkte relevanter zu machen und eine herausragende Customer Journey sowohl online als auch offline zu gestalten.
Nachhaltigkeit und Werte: Verbraucher*innen legen vermehrt Wert auf die Transparenz und das Werteverständnis von Marken. Unternehmen sollten ihre nachhaltigen Praktiken authentisch kommunizieren, um die wachsende Gruppe an bewussten Konsument*innen anzusprechen.
Individualität und Social Hubs: Kund*innen suchen vermehrt nach Produkten, die ihre persönliche Identität widerspiegeln. Dies erfordert maßgeschneiderte Angebote und eine gezielte Ansprache in Nischenmärkten. Unternehmen können als „Social Hubs“ fungieren, die spezialisierte Produkte mit der richtigen Zielgruppe verbinden.

Unsere Peak-Season-Tipps für Programmatic Advertising Kampagnen:

Früher Start und Budgetoptimierung: Mit Presale-Kampagnen können wertvolle Daten, Learnings und Insights schon vor der Peak Season gesammelt werden. Sich daraus ergebende Anpassungen können bereits vor den Peak-Days vorgenommen werden, um bestmöglich vorbereitet zu sein. Wie auch die Jahre zuvor, rechnen wir heuer wieder mit steigenden Bid-Preisen. Deine Budgetplanung sollte daher auf Conversion-Maximierung ausgerichtet und an CPM-Erhöhungen während der Spitzenzeiten angepasst sein.
Zielgruppenoptimierung: Die Ansprache spezifischer Zielgruppen, wie „Holiday Shoppers“ oder „Deal Seekers“, verbessert die Relevanz und Conversion-Rate erheblich. Audience Insights helfen, Zielgruppenbedürfnisse zu verstehen und anzusprechen.
Hochwertige, flexible Creatives: Ansprechende Rich-Media-Formate und interaktive Creatives erhöhen die Sichtbarkeit. Variantenvielfalt bei den Creatives sorgt für Flexibilität und maximiert die Wirkung der Anzeigen.
Nicht vergessen: lade die Werbemittel rechtzeitig hoch, um einen fristgerechten Sync und in weiterer Folge Start der Kampagne gewährleisten zu können. Am besten spätestens 48 Stunden vor dem Start, dann geht hier nichts schief.
Hier einige Beispiele zu Kreativlösungen, die wir für unsere Kunden umgesetzt haben, um eine flexible und datengetriebene Ausspielung zu gewährleisten:

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KI-gestützte Automatisierung und Echtzeitanpassungen: Durch KI-gestütztes Bidding und automatisierte Anpassungen lassen sich Conversion-Raten in Echtzeit optimieren. Auch kurzfristige Anpassungen wie Seasonality Adjustments können durch KI effizient umgesetzt werden. Hier empfiehlt sich auch der Einsatz von Bidding-Strategien. Am besten früh genug damit starten, da sie ihr volles Potenzial entfalten, wenn sie genügend Zeit zum Lernen haben – meist ein paar Tage bis zu einer Woche, je nach Conversion-Rate. Besonders effektiv: Implementiere den Bidding-Algorithmus auf IO-Ebene, wenn mehrere Line Items dasselbe Ziel im Open Inventory verfolgen. So verbessert sich die Lernkurve, und die Performance wird zusätzlich gesteigert.
Frequency Management: Verbessere die Effizienz deiner Kampagnen mit dem Management des Frequency Cap. Hier kann der Einsatz von CM360 gepaart mit DV360 Kampagnen übergreifendes FC Management garantieren und so unnützes Ausspielen und Überperformen mindern.

Ein Beispiel für erfolgreiches Frequency Cap Management zeigt diese Success Story mit Magenta.

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Omnichannel-Strategien und Web-to-Store-Kampagnen: Ein roter Faden bringt natürlich etwas – durchdachte Omnichannel-Strategien mit Web-to-Store-Ansätzen stellen sicher, dass die Kunden über alle Kanäle hinweg angesprochen und begleitet werden. Synchronisiert daher eure Online-Angeboten und Lagerbestände miteinander, dies verbessert die Kundenbindung und ist ein Conversiontreiber.

Unsere Peak-Season-Tipps für Search Engine Advertising (SEA) Kampagnen:

Data driven Insights und Optimierung: Google Ads bietet mit Echtzeit-Analysen eine Grundlage für datenbasierte Optimierungen. Anpassungen und Neukundenziele in Performance Max ermöglichen es, gezielt auf neue Kundensegmente abzuzielen und die Effizienz der Kampagnen kontinuierlich zu verbessern.
AI-gestützte Kreativtools: Google’s „Produkt Studio“ erlaubt es, über generative KI kreative Anzeigenformate zu gestalten, die dynamisch auf Zielgruppen eingehen. Diese AI-gestützten Tools optimieren die Ansprache und passen Inhalte an die Marke an, was insbesondere für saisonale Highlights wertvoll ist.
Ganzheitliche Marketinglösungen mit Omnichannel-Ansatz: Mit neuen Funktionen wie URL-Regeln in Performance Max lassen sich die Kampagnen feinjustieren, um relevante Zielgruppen zu erreichen und Marken-Exklusionen in Such- und Shopping-Anzeigen besser zu differenzieren. Auch die Optimierung lokaler Anzeigen durch Lagerbestands-Synchronisierung stärkt die Verbindung zwischen online und offline.
Echtzeit-Empfehlungen und Budgetoptimierung: Für die Peak Season sind dynamische Anpassungen essenziell. Google bietet Saisonanpassungen für kurzzeitige Nachfragespitzen und Preis-Insights, die dabei helfen, wettbewerbsfähige Preisentscheidungen zu treffen und Conversion-Raten zu maximieren.
Langfristige Kund*innenbindung: Die Peak Season bietet nicht nur die Chance, kurzfristige Umsätze zu steigern, sondern auch langfristige Kund*innenbindungen aufzubauen. Google bietet dir verschiedene Tools, um dies zu unterstützen. Wie beispielsweise Loyalitätsprogramme, mit speziellen Anzeigen und Anmerkungen für Mitgliederpreise kannst du exklusive Rabatte anzeigen und gezielte Gebotsstrategien einsetzen, um die Bindung deiner wertvollsten Kund*innen zu fördern. Oder setzte Web-to-App Connect ein, um In-App-Kampagnen und Web-Kampagnen zu kombinieren und zusätzliche Conversions zu erzielen.

Noch mehr Tipps unserer SEA-Expert*innen bietet unser Blog:

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Unsere Peak-Season-Tipps für Social Media Advertising Kampagnen:

Frühzeitige Planung und Budgetverteilung: Die Vorbereitung sollte bereits im Sommer beginnen, um Zielsetzungen und KPIs festzulegen. Der Fokus liegt auf der Cyber Week, die durch hohe Conversion-Raten besticht. Für die nachfolgende „Q5“-Phase empfiehlt sich zusätzliches Budget, um kostengünstigere Impressionen und hohe Conversions zu erreichen.
Optimiertes technisches Setup und Datenqualität: Ein optimiertes Setup, inklusive Conversion API, verbessert die Zielgruppenansprache und trägt zur Effizienz der Kampagnen bei. Die Event-Qualität und die Aktualität der Daten sollten sorgfältig überprüft werden.
A/B-Testing und Advantage+ für effiziente Performance: Meta’s Advantage+ Funktionen erlauben eine flexible Budgetallokation und AI-basierte Anpassungen, die bei der schnellen Ermittlung performanter Kampagnenelemente helfen. Reels-Ads bieten zusätzlich eine effektive Möglichkeit, jüngere Zielgruppen anzusprechen.
Skalierung erfolgreicher Anzeigen und Strategien: Die gesammelten Daten und Erkenntnisse sollten genutzt werden, um die Peak Season-Kampagnen zielgerichtet zu skalieren. Große Änderungen nach Kampagnenstart sind jedoch zu vermeiden, um die Lernphase nicht zu unterbrechen.
Post-Peak-Strategien für eine verlängerte Kauflaune: Nach der Peak Season, wenn CPMs sinken, lassen sich weitere günstige Impressionen und Conversion-Möglichkeiten durch End-of-Season-Angebote erschließen.

Fazit: Erfolgsfaktoren für Kampagnen in der Peak Season 2024

Eine erfolgreiche Peak-Season-Kampagne vereint strategische Planung und den gezielten Einsatz von SEA, Social und Programmatic Advertising:

Früher Start und Insights: Presale-Kampagnen bieten wertvolle Einblicke und optimieren die Kampagnenleistung.
Audience-Optimierung und zielgerichtete Ansprache: Kontinuierliche Anpassungen der Zielgruppen sichern die Relevanz während der gesamten Saison.
Visuell ansprechende Creatives: Flexible und hochwertige Kreativformate steigern die Sichtbarkeit und das Engagement.
Automatisierung und Echtzeit-Optimierung: KI-Tools maximieren die Effizienz und passen die Kampagnen an Marktschwankungen an.
Omnichannel-Strategie: Die Kombination von Online- und Offline-Kanälen holt Kunden dort ab, wo sie unterwegs sind.

Mit einer kanalübergreifenden Strategie und gezieltem Einsatz moderner Tools sind eure Kampagnen für eine erfolgreiche Peak Season 2024 optimal vorbereitet und langfristig erfolgreich aufgestellt.

Ein Beispiel aus unserem Portfolio: Magenta rockt das Peak-Season-Geschäft mit First-Party-Data, Real-Time Optimierung und maßgeschneiderten Algorithmen. Die Ausweitung auf CTV und YouTube steigerte Effektivität und Performance.

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